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国货护肤品逆袭生金

来源:光明网 作者:未知 人气: 次 发布时间:2019-02-11 14:52:02

精致的青花瓷盒里,淡粉的胭脂甜香诱人;朴素的小铁盒里,乳白的润肤膏细腻幼滑。在国际美妆大牌盘踞各大商城之时,“祖母级”的国货老品牌化妆品在历经沧桑之后重返大众视线:万紫千红润肤脂、谢馥春鸭蛋香粉、百雀羚凡士林润肤霜、宫灯杏仁蜜等凭借着国货、安全、怀旧、高性价比等特质,迅速汇集了大批拥趸,成为美妆界的一股清流。

雪花膏店扎堆亮相商街

“复古的铜喇叭留声机,身着优雅旗袍的女人海报,还有成排旧式包装的圆铁盒雪花膏,感觉自己一下子穿越回了十里洋场,拿在手上顿时有种名媛闺阁的小巧别致。”上班族韩晓萌一踏入南锣鼓巷“摩登红人”的店铺,就立马儿被这种怀旧的调调“圈粉”了。

近年来,以摩登红人为代表的国货老字号扎堆儿亮相客流密集的商业区。截至去年初,这家始于上世纪30年代的国货老字号已在全国27个城市开设了70家店面。在北京前门大街、南京夫子庙、天津古玩街、杭州河坊街、上海的南京路等商业繁华聚集区,几乎每走几十米就有一家国货雪花膏的店铺。在现代气息浓厚的商业区中,这些老字号宛如一股清流。

“之前只在电影里看到过东方的古典美人,没想到锦盒装的香粉太美了!”来自英国的苏珊今年春天跟随家人来北京旅游,在前门大街看到谢馥春鸭蛋香粉便爱不释手,毫不犹豫地一口气买了三套。“听说这是以前皇宫里格格用的,太不可思议了,打算买回家送给好朋友!”苏珊说。

老情怀+新营销创造销售神话

6块钱的友谊雪花膏、5块8的百雀羚面霜护肤脂、3块钱的宫灯杏仁蜜……比起动辄几百元的国际大牌以及不明就里的自制商品,国货老字号因质优价廉被网友盛赞为业界良心。然而,在业内人士看来,国货老字号焕发生机是因为新渠道、新品类以及新营销的“神助攻”。

从去年一镜到底的广告《1931》,到3分钟剧情7次反转的《三生花》,再到鬼畜古典风广告剧《四美不开心》等等,这些颇具创意、画风清奇、脑洞大开的创意营销和神作广告,让80多岁的百雀羚成功完成了品牌年轻化的转型。

连续多轮的创意营销创造了销售神话。2016年百雀羚单品牌零售额达138亿元,相比2015年的108亿元销售额同比增幅达到27.8%。当年“双11”期间,百雀羚天猫旗舰店又蝉联了天猫“双11”美妆类目第一。

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